수출가격을 산정할 경우 유의할 점을 알려주시기바랍니다
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작성자 관리자 작성일13-09-24 12:58 조회2,354회 댓글0건본문
| 제목 | 답변 | ||
| 상담컨설턴트 | 기업애로종합지원센터 | 답변일자 | 2013-09-09 |
| 내용 | 안녕하십니까, 기업애로종합지원센터입니다. 문의하신 내용에 대해 답변해 드리겠습니다. 중소기업으로서 가격 NEGO는 상당히 어려우며 외국의 수입자들은 한국의 수출자들의 원가구조를 상당부분 정확히 파악하고 있는 관계로 중소수출업체는 가격협상에 있어 항상 논리적인 자료와 경기동향을 파악하고 대응하여야 합니다. 가격인하, 인상에 대한 협상력과 관련 증거 자료를 미리 확보해야 합니다.(각부문별 원가구조와 추이에 대한 자료) 그리고 평균을 상회하는 대량 물량을 주문할 경우에는 얼마의 할인을 해주겠다 등의 물량할인 조항도 계약서 작성 시 반영하는 것이 좋습니다. 가격인하등에는 쉽게 응하면 안되며 가격인하 대신 기타서비스(품질 향상, 납기준수, A/S향상 등으로 대응하는 것도 방법입니다. 이상 더 궁금하신 부분이 있으시면 저희 센터로 연락해주시길 바랍니다. 최대한 신속하고 정확하게 답변해 드리도록 하겠습니다. 감사합니다 | ||
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