중국등 해외에서 그럴듯한 내용 및 거래 조건으로 제품 납품 관련 문의 메일이 많이 옵니다.
한번은 견적을 제시했더니 며칠 있다가 주문서가 왔습니다. 오더를 받으니 기분도 좋았지만 한편으로는 너무 쉽게 큰 금액의 오더를 받았다는 생각이 드니 무언가 다른 느낌이 들기도 했습니다. 오더 후 가능한 빨리 계약서에 서명하자는 것입니다. 계약서 작성은 물론 중국의 자사에서 하는것입니다. 결제조건은 50%선입금 나머지 50%는 L/C로 결제하는 조건입니다. 동일한 건으로 여러 업체와 같은 업무 진행을 하는것 같아서 좀 의심스러워 더 이상 진행은 하지 않고 있습니다. 정말 실제 인지 아니면 사기인지 혼란이 많이 됩니다.
비슷한 경험이나 좋은 제언 있으시면 공유 부탁드립니다.
혹시나 사기성 거래이면 국내의 다른 업체들도 피해가 없기를 바랍니다. 아울러 사기 거래의 예방 및 이런 회사에 대한 처벌/조치 방법은 없는가요?
참고로 아래 내용은 중국 쿤밍에 있는 회사로 부터 온 2건의 문의 메일입니다.
물론 같은 회사이지만 담당자는 다릅니다.

1) Inquiry
Dear Sir,
We are a China National Import and Export Corporation in Kunming.We need to purchase a large number of water tanks.And please made it depand on our drawing. If you can supply, please send us your catalogue and the detailed information of the product. Many thanks.

Best Regards,

2)Inquiry
Dear Gentlemen,
We are a textile machine Import and Export Corporation in China, specialized in producing textile machines. We are now in need of 12,000pcs shafts. From our company#helpbizs database we have learned that your company is a professional manufacturer in producing shafts. So we would like to order shafts from your company. To access the technical requirements, please check the attachment.



답변


안녕하십니까,

문의하신 내용에 대해 답변해 드리겠습니다.

중국과의 거래는 1992년 국교수립 이후 폭발적인 증가를 보이고 있으며 거래상품 및 거래형태도 질적인 향상을 보이고 있습니다.

그동안 한국의 기업들이 중국과 거래하면서 어려운 점도 많았으나 중소기업을 중심으로 특히 사기성 inquiry에 의해 거래를 추진하다가 큰 손실을 입는 경우가 많습니다.

사기성 거래의 특징은 계약조항에 대한 구체적인 협상진행 없이 신속히 계약이 이루어지는 경우가 많으며 특히 계약조건의 핵심이라고 할 수 있는 가격에 대한 결정이 신속한 특징이 있습니다.

또한 미리 고율의 선급금을 지급한다는 조건을 제시하여 한국업체를 유인하는 경우가 많습니다.

이러한 사기성거래를 피하기 위해서는 사전에 상대 거래선에 대한 신용조사를 통해 회사내용을 파악하는 것이 좋으며 KOTRA나 기타 무역유관기관의 지원을 활용할 필요가 있습니다.

KOTRA등 유관기관의 현지업체에 대한 데이터베이스 활용 등을 통해 위험을 미리 회피할 수 있으며 반대로 우량거래선을 발굴할 수도 있는 장점이 있습니다.

그리고 신용조사를 통해 우량거래선으로 판명이 되면 되도록 현지방문을 통해 현장을 파악하면서 거래를 성약하는 것이 중요합니다.


이상 더 궁금하신 부분이 있으시면 저희 센터로 연락해주시길 바랍니다.
최대한 신속하고 정확하게 답변해 드리도록 하겠습니다.
감사합니다.